————“龙家具精品展”历史回顾与展望
                               民营经济报家具导刊 陈丽娜
  
编者按： 从2001年3月17日到2006年3月19日，正好是六年的时间。俗话说：“十年磨一剑”，那么五年的时间足可以让一个会展从幼稚走向成熟，破茧成蝶。回首过去的五年，各地会展风起云涌，煮酒论英雄，何家会展独领风骚？
　　如果说龙江人选择家具是缘于改革开放的历史机缘，是历史的偶然，那么龙家具精品展的诞生则是历史发展的必然。2001年3月17日，首届“龙家具精品展”如期举行，以300个展位的规模打响家具展第一枪。自此龙江家具打开了通向国际市场的窗口，会展经济迅速升温，龙江家具市场自此进入资源整合……
　　
“龙家展“风云乍起
　　提到龙江家具发展史，就不得不提到“登月工程”；提到“龙家具精品展”，就不得不提到“龙江国际家具博览会”。1996年，龙江的决策者们经过反复总结，深刻地体会到，在新的历史条件下，只有通过创新，才能使家具产业实现可持续发展，这也是唯一的出路。龙江镇镇政府确立了龙江家具行业“拧成一股绳”的规模化发展思路，要把“龙江家具”这个概念推向全国，推向海外。当年，镇政府出资举办了首届“龙江国际家具博览会”，酝酿了会展经济的雏形，把龙江家具推向了一个新的高潮。
　　随着世界经济的转型，品牌、资源、知识越来越集中于有个性的地区，而且不断产生着新的价值，会展经济在家具产业应运而生。龙江镇抓住了世界经济大转轨这一契机，大决心、大气魄地进行一系列区域创新的尝试。随着4万多平方米的“前进会展中心”胜利竣工，紧接着是四大品牌专业市场先后建成使用，这些标志着“登月工程”基本形成，形成“十里家具城”的一道壮丽多姿的永不落幕的龙家具精品展会。
　　? “一年两届的‘龙家展'是提升顺德家具产品在海内外市场地位的专业平台，为推动当地经济乃至中国家具产业的发展作出积极贡献。” 副理事长陈宝光曾对“龙家展”给予这样的评价。在办展的初期，“龙家展”的定位就是树立龙江家具的整体形象，利用会展的平台，促进本地家具业的发展。在过去五年的会展上，“龙家展”始终不离不弃这个宗旨，并不断推陈出新，而最为浓墨重彩的一笔就是2005年8月19日第十届“龙家具精品展暨‘中国家具制造重镇'，‘中国家具材料之都'授牌仪式”。
　　回顾五年的办展历程，承办方前进会展中心的胡忠信副总经理这样说到，先期会展工作的顺利开展离不开政府的大力支持，办展的主要目的是打造“龙文化”家具品牌内涵。持续的家具展会，将顺德龙家具推向国内外市场的同时，同时也打响了龙江家具行业的区域品牌，引导龙江家具走向集约化发展的道路。通过五年的成功办展，“龙家展”将自身的优势发挥到淋漓尽致，规模和影响也越来越大，已经形成了独特的“媒体效应”，被供、需双方全方位接受和认可。每届展会都会吸引国内外优秀的企业前来参展，同时来自欧洲、美国、东南亚等国家和地区的40多个国外团体会进场参展、采购。
　　
“龙家展”风云再现
　　　2007年3月19日～22日，第十三届“龙家具精品展暨家具原辅材料展览会”即将拉开帷幕。本届展会重点推行差异化经营战略，高擎“差异化”大旗，主要特色表现在细分市场，展会差异化；功能分区，展品多元化；全面推广，市场国际化。组委会承诺一定让到场的专业观众和非专业观众“不虚此行”。
　　　
★ 细分市场 展会差异化
　　当前国内家具市场竞争激烈，这是不争的事实。家具展会也是遍地开花，良莠不齐。“龙家展”
  组委会通过对国内市场，国际市场的细分，借助本地产业基础雄厚的优势，结合本地产业特色和产业优势，锁定目标，细分市场，推出差异化经营战略理念——突显“龙”家具展的鲜明特色，打造龙江“中国家具制造重镇”的品牌。
　　为实现细分市场的目标，组委会对本届“龙”家具展的参展商设定了较高的进入“门槛”，通过对企业的规模、产品质量、定位、企业的发展理念进行全面考核，筛选出规模大、实力强、质量好、档次高的家具企业进场参展，务求参展企业的定位和展会的定位达到和谐一致，确保了“龙”家具展自身档次的不断提高，使参展效果达到最大化。

★ 功能分区 展品多元化
据组委会透露，本届“龙”家具展更加强调展区的功能分区，使展品构成更加多元化。
本次进场参展的商家有300多家，其中65％的展位用于展出民用家具，办公家具则占据了25％的展位，余下10％则展出家具原辅材料。通过功能分区，整个展场布置清晰明了，大大方便了观众分类参观，也使各类展品更加“成行成市”，便于观众采购。
　　本届展会为推动参展企业产品的创新开发，新材料的应用，在原有“最佳展位设计”评奖外，增设“最佳展品”奖，鼓励参展企业增加产品和材料开发的投入，提高企业核心竞争力。

★ 全面推广 市场国际化
   组委会根据历届客商的统计数据，综合本届宣传力度扩大等方面分析，预测前来出席本届展会的国内外客商将达到8万人次以上，其中外商将超过5000人，来自全球90多个国家和地区。目前，已有2000多名外商及40多个采购团网络预先申请了参观证。本届“龙”家具精品展又将是一届“万国博览会”。
   通过对上几届客商结构的分析，组委会为最大限度地推广本届“龙”家具展，在原有宣传推广计划外，针对目标市场和薄弱地区加大宣传，务求进一步扩大客商覆盖面，优化客商结构。为此，组委会派员参加了世界各地的知名家具展，设独立展位直接宣传；长期通过国内外权威家具专业杂志和世界知名家具专业网站广泛发布展会广告，并向国内外客商邮寄请柬15万份，发出电子请柬6万份，手机短信广告12万条。

“龙家展”风云叱咤
     如果说2001年3月前的龙江家具还基本只是“国内著名”，2001年之后，便成长为“国际知名”了。在第一届“龙”家展上，来自国内的4万余客商进而来自中东、东南亚等地的1000多名海外客商，把展会挤了个水泄不通，也将“龙”家具的名声传向了全国、全世界。通过会展，龙江家具建立了一个集人流、物流、技术、信息为一体的家具展销 ，全面推进企业的提升。“龙”家展还辐射出一个庞大的产物链，带动了第三产业的高速发展，形成从制造到流通的商贸发展体系。
    回眸六年历程，盘点六年会展，“龙”家展可以说是独领风骚。经过数年盘整、规范痛苦历程的家具市场，终于驶入一个繁荣、发展的“旺季”。而“龙”家展，也由初期的平淡走进了江山一统、品牌胜出的新时代。